勝間和代さんが毎週，朝日新聞の土曜日のbeに連載されている「人生を変えるコトバ」によく目を通す．多くの仕事を抱え，複数の原稿を抱えているだろうに，品質をキープした文章を書き続けることに感心する．さすがプロである．
12月19日号は「最初に相手の利害から考えよ」．いかに人を説得するか，がテーマである．その中から二節，ご紹介．
自分を含めて，すべての人は自分の利益中心に動きます．だからこそ，他人を動かすときには，相手の利害を説明し，相手の心に納得させねばなりません．
すべては，どういう形であれば，相手が自主的に動くかを理解するところから始まります．
